别再用低价透支行业未来｜印刷人该明白：合理利润才是活下去的底气

前几日读到王三好老师公众号文章《盈利不易，半年少赚32.7亿！印刷规模企业的年中成绩单》，单看标题，就道尽了行业当下的窘迫。打开朋友圈，印刷厂经营承压、停工转让的消息频频刷屏，无数从业者心中满是疲惫与迷茫。

印刷业规模以上企业的月度利润总额（单位：亿元）

印刷本就是典型的重资产苦行当。一台高端印刷设备动辄两三千万元投入，厂房租金、环保运维、油墨耗材都是刚性固定支出，人力成本更是连年走高。一位经营快印加工的Y老板算了一笔账，厂里配备多台UV胶印设备，将近80名员工人均月薪过万，加上七七八八杂项开支，工厂每日开门运营成本就要4万元打底！

做终端客户的印刷包装企业，也不一定就好受。比如今年的美以伊开战，油价随之暴涨，膜材价格短时间涨30%，很多签了固定合同的企业根本没办法把涨价传导给客户，你不做吧，别人做，业务就丢了，做吧，就要亏本。有些老板都是把去年的利润拿来补贴今年的生意。

这种沉甸甸的经营压力，我相信绝大多数印刷人都感同身受。

前段时间Y老板赴欧洲考察当地印刷厂，同行的经营现状让他深受触动。对方硬件设备并不算顶尖，仅配置普通胶印机，却深耕印刷工艺，把细节打磨到极致，成品质感出众，始终保有可观利润。反观国内不少同行，一味比拼设备规模、大打价格战，为争抢订单无底线压价，最终陷入“有单无利、越做越累”的困境。归国后他下定决心，主动剔除所有零利润、低价内卷订单，经营企业终究要回归商业本源，守住合理的利润底线。

一位深耕印刷外贸多年的朋友，也印证了这套“守住合理利润”的经营逻辑。他的部门体量不大，年业务规模稳定在两千余万元，却常年保持健康盈利。多年对接海外客户，让他看得十分通透：终端的售价是出厂价的七八倍甚至十倍，海外客商选购印刷品时，价格从不是第一考量，稳定品质、规范工艺、靠谱交付才是核心需求，而这必须靠合理的利润才能支撑。一旦失去合理利润，企业只能在原材料、生产工艺、品控环节压缩成本、偷工减料，久而久之陷入“低价—低质—再降价”的恶性循环，最终流失客户、损耗行业口碑，整个产业一同承压。

企业经营的底层逻辑，依靠稳定合理的利润持续投入、创造长期价值。单纯靠低价抢单、不计盈利接单，本质是透支企业未来换取短期流水。没有利润，产品品质升级、智能设备更新、品牌市场拓展都无从落地；没有利润，拿什么投入环保新工艺、开发高附加值包装？拿什么留住熟练技工、搭建完善品控与售后体系？低价内卷看似短期多承接订单，实则不断消耗企业生存根基，待到现金流断裂，再补救早已为时已晚。

市场行情低迷，从来都不是参与低价内卷的借口。市场从不缺愿意为稳定品质、优质服务付费的客户，稀缺的是坚守经营底线、深耕产品价值的印刷企业。希望所有同行都能明白，主动舍弃无利低价订单，不是丢掉生意，而是守住企业长远发展的底气；主动摒弃恶性价格竞争，不是退让妥协，而是为整个行业开辟高质量发展的出路。

希望大家往后少一点无意义的价格厮杀，多一分深耕工艺的定力；少一轮盲目扩产的内耗，多一次创新转型的尝试。以合理利润为根基，以匠心品质为核心底气，印刷行业才能走得更稳、更远。

你厂里是否正遭遇低价内卷难题？日常经营中又是如何守住合理利润？欢迎在留言区交流探讨。

来源：龙港市印刷包装行业协会

作者：李昂

编辑：徐欣怡