走访调研 赋能发展｜龙港印协走进2家新会员企业

为持续深化会员服务，精准摸排企业发展实情、倾听经营诉求、畅通政企双向沟通渠道，8月27日，龙港市印刷包装行业协会秘书长梁孝克带领秘书处工作人员，走访调研两家新入会企业——温州嘉和包装科技有限公司、温州永泉包装有限公司，深入一线了解企业生产经营现状，挖掘细分领域发展特色与核心优势。中国美术学院龙港研究院工作人员陈佳欣一同参与走访。

两家企业分别深耕节庆文创对联、高端饮用水瓶标细分赛道，在各自领域积淀深厚，形成了差异化的发展特色与核心竞争力。

嘉和包装：深耕节庆文创赛道，以工艺创新破局低价内卷

温州嘉和包装科技有限公司坐落于龙港市海西路，是一家深耕节庆文创印刷领域的特色企业。企业负责人何升步拥有二十余年行业从业经验，早年他在礼品城经营门店起步。2008年前后，面对传统台挂历市场持续萎缩，他精准预判促销类的新春对联、新春礼包等喜庆文创产品的市场潜力，顺势转型赛道，并于2014年正式创办嘉和包装（前身为龙港嘉华纸制品）。

目前，嘉和包装已形成设计、印刷、深加工、销售一体化体系，配备胶印、丝网印刷、烫金、覆膜等全套设备，主营中高端春联、福字、新春红包礼盒等节庆文创产品。

春联民俗有着上千年的历史，随着印刷术的发展，早已成为大众春节必备年节好物。春联印制门槛不高，生产季节性很强，行业竞争激励，单纯依靠传统春联生产，企业能否稳步发展？带着这份疑问，我们与何升步展开深入交流。

“只要坚持创新，就能实现可持续发展，做出差异化产品，企业就拥有生存空间。”何升步笃定地说。面对行业同质化严重、低端市场价格内卷加剧的现状，嘉和包装坚持以创新换市场、以品质筑壁垒，不走低价竞争路线。企业在工艺、素材、包装和材质上持续优化，不断迭代新工艺、开发新品类，先后推出立体、丝绸、触感、植绒、防晒、软磁工艺等差异化节庆产品，凭借丰富触感、新颖版式、高端质感形成独特市场竞争力。

春节礼盒中的立体红包展示图

何升步重点介绍了工艺升级方向，当前嘉和包装的对联产品以凹版印刷为主，传统胶印仅占约10%。相较于胶印，凹印墨层厚实、色彩饱满、光泽度更高，大幅提升了节庆产品的档次与质感，成为企业抢占中高端市场的核心工艺优势。

他坦言，龙港完善的全产业链配套是本地企业最大的竞争优势，各类原辅材料、配套工艺、外协服务一应俱全，采购便捷、响应快速，为企业新品研发、快速交付提供了坚实支撑。

节庆文创行业季节性特征鲜明，嘉和包装已形成成熟、规律化的全年生产经营节奏。每年清明过后启动新品研发，素材资源一般来自广州优质团队；8至10月批量生产常规通货产品；11月后则集中赶制订单产品。在销售端，坚持线上线下双向赋能，依托1688、抖音等线上渠道拓宽客源，同时积极参与全国礼品行业专业展会，持续扩大品牌覆盖面。

“敬惜字纸”是流传已久的中华传统观念，长期与纸和文字打交道，让何升步将这一观念融入到自己的经营理念中。他谈到，春联承载着传统年味与文化内涵，他发现有些终端用户往往会收到多套春联礼包，最终只会留存质感最优、颜值最佳的产品，剩下的大多数被闲置浪费。正因如此，嘉和包装始终坚守品质底线，坚持做“值得被留下、被张贴、被珍视”的优质产品，坚决杜绝粗制滥造，以匠心产品规避低价内卷，长期积累了良好的市场口碑。

永泉包装：专攻高端水标印刷，以工艺自研实现降本提质

随后，走访团队来到位于龙港市海丰路的温州永泉包装有限公司。公司负责人郑仰豹是典型的温州老牌创业者，作为70后，他16岁便跟随“十万供销大军”外出闯荡，远赴黑龙江跑市场、接校徽订单，早年凭借两百元差旅费闯荡北方市场，精打细算、吃苦耐劳、敢闯敢拼，一步步深耕实业、创办企业。

“‘永泉’两字，都带着水字，我一开始就是冲着矿泉水瓶标市场的！”郑仰豹说。永泉包装长期专注高端饮用水卷筒标签细分赛道，深耕多年、专而精之，现已与迪士尼、恒大、乐事、阿尔卑斯、天地矿泉等知名品牌建立长期稳定合作关系。

深耕标签印刷多年，郑仰豹对各类高端水标工艺烂熟于心，对丝印磨砂、纳米工艺、多层复合、正反同步印刷等高端技术如数家珍。走访现场，他拿出一款迪斯尼的水标展示给我们，指着其中一块闪亮的防伪图标说，这里用了特殊的工艺和材质结合，模拟出高端冷烫的一些效果来。

这正是他的拿手活，用多层材质复合，叠加自行改装凹印机，像变魔术一样得到各种炫目的矿泉水瓶标。“对我而言，办厂最大的乐趣不是赚钱，而是攻克技术难题。”这是郑仰豹的经营初心。依托自身多年工艺积累与设备改装经验，他通过材料重组、工艺叠加、流程优化，用常规凹印设备实现多道高端工艺效果，整体生产成本可降低30%—50%，在水标细分赛道形成独有的技术壁垒与性价比优势。

立足长远发展，企业希望持续深耕高端瓶标领域，不断迭代工艺、提升品质，依托协会平台对接优质资源、学习先进管理经验，推动企业向标准化、规模化、高质量方向稳步升级。

同时，他也道出了企业发展痛点，该公司自创办以来，已历经三次搬迁，无固定生产场地，频繁搬迁耗费大量人力、物力、财力，严重制约企业稳定发展与设备升级。郑仰豹一直关注凹印产业园建设进度，期盼政府及协会给予政策扶持，帮助企业解决厂房难题，让企业安心扎根、安心发展、专心创新。

强化合规引导 凝聚行业共识

走访过程中，龙港印协向新会员企业颁发了牌匾和《龙港印刷包装产业链一本通》，系统宣讲了《中国印刷城行业自律共识》，普及印刷版权保护法律法规、承印审核规范及业务承接合规要点，引导会员企业严守行业底线、坚持合规经营、主动规范生产经营行为。

龙港印协强调，广大会员企业要自觉摒弃低价恶性竞争，坚持创新驱动、品质突围，主动维护公平有序的市场环境，共同守护龙港印刷包装产业金字招牌，共建良性、健康、可持续的产业生态。

协会是政府和企业之间的桥梁与纽带，要做好双向服务。本次新会员走访，既是走进生产一线倾听企业真实诉求，摸清企业核心优势，也是宣传政府政策，落实行业管理要求的一次具体行动。下一步，龙港印协将持续开展走访调研，持续倾听企业诉求、梳理行业痛点、畅通政企沟通，精准为企业纾困解难，持续赋能会员企业提质增效、创新升级，全力助推龙港印刷包装产业转型升级、焕新发展。