苍南印协组团赴香港参展之感想

4月8日至11日，由香港贸易发展局和华港国际展览有限公司联合主办的首届香港国际印刷包装展在香港新落成的亚洲国际博览馆隆重举行。苍南县印刷包装协会首开印刷包装企业组团赴境外参展的先河，组织了中国新雅集团、中国曙光集团、中国富康包装印刷公司、浙江六桂印业有限公司、浙江港发软包装有限公司、浙江泰港印业有限公司、浙江文泰印业有限公司、温州海霸印业有限公司、温州鑫鼎盛印务有限公司、温州晨辉材料有限公司、苍南县盛大文具有限公司等11家印刷包装企业赴港参展，为苍南县印刷包装企业走出境外、开拓国际市场迈出了可喜的第一步。

一、参展前的想法

印刷包装业是苍南县的支柱产业。过去，苍南县印刷产品主要在国内市场打拼。这次苍南县印刷包装协会之所以积极组团赴香港参加印刷包装展，主要想法是：

国内印刷市场的激烈竞争逼着我们瞄准国际市场。近几年来，我国印刷包装行业发展很快，每年以10％的增长率高速发展。全国各地印刷包装业遍地开花，蓬勃发展。东北、华北、华中、西南的印刷工业园区迅速崛起，当地印刷企业依靠区位优势纷纷抢占本地业务而做大做强。这对原材料、产品市场两头在外的苍南印刷业来说，冲击非常大。从近两年协会对印刷企业经济运行情况的调查来看，苍南印刷业情况不容乐观。在国内市场竞争这么激烈的情况下，我县印刷业只能通过优化产品质量，瞄准国际市场来扭转地理位置较差所带来的不利。由于缺乏渠道和外贸人才，苍南县印刷企业一直很难打开国际市场。虽然有的企业也经常加工外贸产品，但主要通过外贸公司接到业务，利润很微薄。因此，协会一直把引导企业进入国际市场作为一项重要日程来提，想方设法为企业搭建进入国际市场的平台。

香港印刷包装展的举办为我们走上国际市场提供了良好平台。香港是世界经济和金融中心之一，也是世界四大印刷和亚太地区重要的媒体服务及资讯中心。印刷包装行业是香港的重要支柱产业，年产值达350亿港币，印刷包装产品和服务出口额每年超过100亿港币。作为国际贸易的中转站，香港的转口贸易非常成熟，是我们印刷包装产品对外输出的良好“跳板”。同时，这次展会受到我国中央政府和香港特区政府的高度重视，先后得到了中国国际贸易促进会、中国印刷及设备器材工业协会、香港印刷业商会、香港印艺学会和香港包装专业协会等业内知名专业机构的大力支持和热情赞助。展会的这种强势组合说明了这将是一次高起点、多功能、大视角的专业化、国际化和品牌化的重要盛会。这为我县印刷包装企业走上国际市场提供了非常难得的机会。

政府的资金支持为我们创造了走出境外参展的有利条件。这次去香港参展，浙江省外经贸厅和苍南县外经贸局对参展企业都有一定的补贴，企业基本上不需要自己出参展摊位费，这样的好事情何乐而不为？因此，协会多次发通知、传信息，并先后两次召开赴港参展座谈会，积极鼓励企业参展。

二、参展中的收获

苍南县印刷包装协会组织的11家印刷包装企业在香港集体亮相参展，总体来说，反映良好，达到了预期的目的，收到了“三开”的良好效果。

1、与国内外印刷企业开展了广泛交流。这次展会共有300家公司参加。大会组织了37个买家团，超过800名采购商参观本次展会，其中来自内地278家公司，亚洲268家公司，北美31家公司，欧洲24家公司。展会期间，主办方还组织了三个论坛：一是“开拓印刷品新市场”研讨会，二是“印刷规格标准化——世界各地近况及趋势”论坛，三是“优质包装协助提升品牌形象”研讨会。我们参展的11家企业参观了国内外其他参展商的摊位，听取了有关论坛、研讨会的讲座，与广大客商进行了交流，受益匪浅。

2、看到了差距，开阔了视野。过去，我们总认为苍南印刷业非常发达，是全国三大印刷基地之一，“中国印刷城”的金名片落户在龙港，常常自我感觉良好，沉醉在“中国印刷城”的金色光环下。这次组团赴香港看一看别人，比一比自己，差距明显，深感自愧不如。比如这次香港、广东参展的印刷企业，他们参展的产品专、精、尖，很有特色。专，就是每个厂家生产的产品非常专业，与众不同。精，就是展品质量很高，都是印刷精品。尖，就是印刷技术非常先进。我们在这次展会上知道，香港一家公司引进新式水印防伪技术，这种新式的水印技术面世约一年而已，它具有现时柯式、活版及柔性版三大印刷技术的优点，而且可以在65克至250克厚度的纸张上加上水印图案，印刷时的弹性较大。水印不单具有防伪功效，更可令个人或公司的形象大为提升。水印的应用层面已十分广泛，除了大家都熟悉的钞票、合同、法律文书、证书、现金券外，信纸、戏票、个人名片，甚至在时装品牌的挂牌上也可以运用。由于纸张烙上水印后，便不能除去，所以想要假冒就非常困难。据说现在该机器全世界只有55台，大部分在西欧，亚洲只有四台，其中香港两台，这种水印产品香港每年用量达到300多吨纸。我国内地冒牌情况严重，加上越来越多企业希望提升形象，估计这种水印防伪技术国内市场发展潜力更大。

3、扩大了影响，开拓了市场。我们组织参展的11家企业在这次展览会上，与国内外广大客商了进行面对面接触，在拓宽国际印刷市场上都有很大的收获。如曙光印业集团在展会上发放了600多份企业简介，回来后，就有外贸询盘160多个。新雅集团、浙江六桂印业、富康公司、浙江港发软包装、浙江泰港印业、温州海霸印业、温州鑫鼎盛公司、浙江文泰印业、苍南盛大文具、温州晨辉烫金材料等公司在这次展览上，先后与美国、加拿大、土耳其、新加坡、阿根廷等国家以及香港、台湾地区的几十家公司开展了业务洽谈，互相交换了名片，其中还达成了二十多项意向性的合作方案。有的项目如果洽谈成功，可为企业新增年产值一亿美元以上。有的外商还表示要到我们企业来考察。可以说，这次到香港参展，为我们企业走上国际市场打下了良好的基础。

三参展后的思考

据最新调查，目前全球印刷产业的总产值为7020亿美元。有12种包装产品的产值综合约为3250亿美元，占印刷业总产值的46％。其中，硬包装印刷产值892.5亿美元，占12.72％。瓦楞纸包装印刷产值为663亿美元，占9.3％。软包装印刷产值为657.9亿美元，占9.37％。纸包装袋印刷产值为191.25亿美元，占2.72％。这充分说明包装印刷在全球都是发展最快，效益最好的一个行业。据专家预测，包装印刷预计在今后10年内会有较大的发展，而标签印刷发展势头很好，已成为包装行业中的一个新的亮点。

根据目前全球印刷业发展的趋势和我们这次赴港参展所见所闻，苍南县印刷包装行业在今后的发展中，应该注意哪些问题？我们认为，要着力打造以下三种“经济”：

一是要着力打造“注意力经济”。英特尔前总裁葛鲁夫说过，“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世界的主宰。”有人在提出注意力经济时说：当今社会是一个信息极度丰富甚至泛滥的社会，而互联网的出现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的，而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。这次香港参展，有不少参展商摊位布置、产品宣传非常突出，很有个性，吸引了不少客商的眼球，引起了不少客户的注意。我们印刷企业要在国际市场上打开局面，首先必须引起别人的注意，引起别人的重视，如果没有人注意你，重视你，那么，就不可能在国际市场分一杯羹。随着国内“业务员”跑订单的方式逐渐退出历史舞台，要采取怎样的方法吸引客商的眼球，这是我们每个印刷企业必须重视和认真思考的“注意力经济”问题。

二是要着力打造“品牌经济”。我们苍南县的印刷企业虽然有些在国内已经有一定的知名度，但是具有国际竞争力的企业还很少；我们有些企业发展速度很快，但是在国际市场上占有率还很低；虽然不少企业设备比较先进，但是自主创新的印刷精品比较少；有些企业比较善于在国内市场上运作，但是能够利用国际资本市场进行运营的企业还很少。特别在组织结构、技术实力、专业人员、生产技术素质、生产设备、产品设计创新、市场竞争力、市场管理等方面都存在或多或少的问题，市场竞争还处于低层次的价格竞争，严重制约了我县印刷行业的整体发展。乱降价、以次充好、以假乱真等现象时有发生，极大地损害了印刷业的形象。如果我们的印刷企业要想把产品打入国际市场，一定要树立品牌观念、精品意识。没有品牌，就没有市场；没有品牌，就没有知名度；没有品牌也就没有美誉度和忠诚度。在信息公开与网络发达的环境下，我们印刷企业必须以一流的服务，一流的形象，一流的管理，一流的效益和零投诉、零违规、零事故、零漏洞为工作目标，努力打造好自己的企业品牌，增加产品的科技含量和品种，提高产品的档次，做到人无我有，人有我优，从而争取国内和国际的广阔市场。

三是要着力打造“人才经济”。人才是第一资源，科技与人才的优势，直接体现为产品和市场的竞争力。这次香港参展，我们深感苍南印刷企业人才资源短缺。因为没有长效的人才培训机制，我们面临印刷人才严重短缺的危机。首先，我们苍南专业设计人才缺乏，导致一些精品包装无法设计生产，只能把产品送到深圳、广州等地去设计。其次是外贸人才紧缺。我们这次参展的11家企业，自己带英语翻译的只有富康、新雅、文泰、六桂四家公司，其他公司都没有懂英语的销售人员，只能每天花700－800元人民币在香港临时聘请大学生去翻译。第三，高级管理人才紧缺，不少企业还是处于家族式管理。企业要做大做强做优，首先要重视人才，重视职工的素质，重视整个企业的总体素质，把素质放在第一位，这是人本主义。任何企业，不管是大企业、中企业、小企业，都是需要人来管理参与的。如果没有人才，企业员工的素质不高，不管你的企业多大，知名度多高，企业都不会成功。因此说，企业要成功，必须重视人才的培养。有人才，企业才能发展；没有人才，企业难以生存。当前，我们建议有条件的规模印刷企业，都要积极引进优秀的外贸人才，尽快建立国际贸易部，利用现代化的信息网络，“以立足国内市场，放眼国际市场”为目标，着力开展销售业务，努力拓展国内与国际市场，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，在当前国际经济发展处于重要变革和国内经济进入“十一五”发展新机遇的情况下，我们印刷企业要发展，要在激烈的市场竞争中拓展国际市场，必须把注意力和主要精力转移到苦练内功上来，全面提升管理水平和服务水平，以强健的体魄迎接国际挑战，这是我们苍南印刷业应该认真考虑的方略。

                                                （苍南县印刷包装协会   陈后强）

刊登于《浙江包装印刷》2006年第三期